Positionieren Sie sich als Experte
Glauben Sie, dass es Zufall ist, in welchem Unternehmen Kunden kaufen? Nein!? Dann muss es also ein System geben, wonach Kunden entscheiden, wo sie ihr Geld ausgeben. Wenn wir dieses System entschlüsseln und für unser Geschäft nutzen, dann haben wir einen entscheidenden Vorteil vor unseren Mitbewerbern. Überlegen Sie einmal, wenn Ihre Schwiegereltern zu Besuch kommen, und Sie überlegen mit ihnen Essen zu gehen, wie läuft dann der Entscheidungsprozess ab? Ist es Zufall, in welchem Restaurant Sie landen? Wohl kaum! Gehen Sie in das schlechteste? Hoffentlich nicht!
Sie gehen geistig die lange Reihe von Restaurant-Erfahrungen durch und wo bleibt der Zeiger auf dieser internen Liste unweigerlich stehen? Beim zweitbesten Restaurant? Nein? Also? … Beim besten Restaurant für den gegebenen Anlass! Sie suchen also den besten Experten für Ihr Bedürfnis. Was bedeutet das für Ihre Marketing-Strategie?
Antwort: Sie müssen sich als bester Experte in Ihrer Nische aufstellen, oder Sie verkaufen sich über den Preis und leben von Zufall.
Kalt-Akquise ohne Strategie ist anstrengend, belastend und vor allem uneffektiv! Warum?
Der Verkäufer geht zum Kunden, aber der Kunde geht zum Experten!
Wenn Sie wirklich Erfolg anstreben mit Ihrem Geschäft, dann müssen Sie lernen sich in Ihrer Nische als bester Experte zu positionieren!
[Ihr erster Schritt auf dem Weg zu mehr Erfolg]
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